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Le Prochain Milliard de consommateurs (Etude Boston Consulting Group)


Au quinzième siècle, les explorateurs portugais s’aventuraient dans des eaux inconnues, cherchant une route maritime vers l’Asie. Quand Vasco de Gama amarra le São Gabriel dans le port indien de Calicut en 1498 après avoir contourné sans encombre le Cap de Bonne Espérance, il ouvrit la nouvelle route d’un commerce rentable, une alternative à la coûteuse et précaire Route de la Soie. Vasco de Gama a tracé une voie ouvrant d’immenses opportunités pour les commerçants, qui a permis au Portugal de s’établir comme une puissance majeure en Europe.



L’appétit pour les nouveaux marchés semble tout aussi puissant aujourd’hui qu’alors. Embarquées dans leurs propres grandes découvertes, les entreprises du monde entier s’engagent résolument en Afrique, au Brésil, en Chine, en Inde et dans d’autres parties de l’Asie.

Toutefois, réticentes à aller au-delà des cibles de clients aisés qui leurs sont familières, la plupart des entreprises ont négligé les consommateurs des segments adjacents. Dans ces marchés, un milliard d’acheteurs potentiels sont aujourd’hui ignorés. Ils ne sont pas clients des canaux traditionnels ; non par choix, mais parce qu’ils sont exclus par un manque d’off res et de modèles économiques appropriés. Les transformer en clients rentables ne sera pas facile, mais les entreprises qui réussiront à le faire auront découvert un véritable trésor caché....

Suite dans le PDF ci-dessous
P230_Milliard.pdf P230_Milliard.pdf  (222.96 KB)

Tuesday, December 18th 2007
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1.Posted by Olivier on 01/03/2008 4:49 PM | Alert
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Le succès de Vasco da Gama est en effet, important. Mais il ne faut pas perdre de vue que quand il est parti, sa destination était le Brésil. S'il y a des succès inespérés il est important de ne pas se tromper de route. Autrement le risque est grand de se trouver dans un cul de sac.....

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