Quotidien Finance, Corporate Finance, Crypto Finance, ICO, STO, Blockchain Daily News


              



Différenciez, sortez du lot,


Toutes les stratégies de marketing et de ventes reposent sur la différenciation. Il faut démontrer aux clients que les produits et services proposés par votre entreprise sont différents et meilleurs que ceux que vos concurrents mettent sur le marché.



Alain Goetzmann
Alain Goetzmann
La question de fond qui doit être posée avant chaque nouveau projet est donc : quel est son avantage compétitif ?

La réponse à cette question est la clé du succès et d’une rentabilité élevée car elle permet au client d’attribuer de la valeur à votre offre.

Chacun des membres de vos équipes doit intégrer ce concept de différenciation compétitive parce qu’il touche à tous les aspects de votre développement. Pourquoi les clients vous achèteraient-ils un produit ou un service plus cher que ce qu’ils peuvent avoir par ailleurs ? C’est une vérité de La Palice mais combien d’entreprises ne s’y soumettent pas ?

Faites des produits et des services différents

Vous pourrez ainsi construire des argumentaires permettant de démontrer pourquoi ils sont meilleurs.
Afin de modifier en permanence votre offre dans le but de mieux satisfaire vos clients, tout en gardant le contrôle de vos marges, faites de l’analyse de la valeur une démarche permanente dans votre entreprise.

Développez des méthodes de commercialisation originales

Vous communiquerez avec vos clients d’une façon décalée par rapport à vos concurrents afin de vous distinguer du lot.

Soyez agiles dans votre politique tarifaire

Pour améliorer vos bénéfices, la méthode la plus simple serait de maintenir des tarifs élevés. Mais c’est une présentation statique de vos tarifs qui, à moins d’être dans le secteur du luxe, lassera très vite vos clients. Soyez dynamique dans votre tarification. Multipliez les actions commerciales. Usez du Yield Management.

Le client d’aujourd’hui est devenu exigeant. Il sait qu’en cherchant un peu, il trouvera toujours une offre moins chère. Vous devez donc vous battre sur le terrain de la valeur qu’il accorde à la vôtre. Seule une offre dynamique, évoluant sans cesse et contenant des arguments toujours renouvelés peut avoir une chance d’être distinguée dans le foisonnement général. Le cycle de renouvellement des produits, des services et des méthodes n’est plus aujourd’hui séquencé ; il est continu et il est l’affaire de tous et non plus d’un service dédié.

Alors, faites de la recherche permanente de la différenciation compétitive un objectif quotidien de vos équipes.

 

Direction financière et stratégique
Levée de fonds, introduction en bourse, fusion-acquisition
Agrément CIF N° F000131 - Listing Sponsor sur Alternext
88 bis, avenue Charles De Gaulle 92200 Neuilly-sur-Seine

Les médias du groupe Finyear

Chaque jour (5j/7) lisez gratuitement :

Le quotidien Finyear :
- Finyear Quotidien

La newsletter quotidienne :
- Finyear Newsletter
Recevez chaque matin par mail la newsletter Finyear, une sélection quotidienne des meilleures infos et expertises de la finance d’entreprise et de la finance d'affaires.

Chaque mois lisez gratuitement :

Le magazine digital :
- Finyear Magazine

Les 6 lettres digitales :
- Le Directeur Financier
- Le Trésorier
- Le Credit Manager
- Le Capital Investisseur
- GRC Manager
- Le Contrôleur de Gestion (PROJET 2014)

Un seul formulaire d'abonnement pour recevoir un avis de publication pour une ou plusieurs lettres

Mercredi 17 Septembre 2014
Notez


Nouveau commentaire :
Twitter

Your email address will not be published. Required fields are marked *
Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *

Finyear: latest news, derniers articles

Free Daily Newsletter / Newsletter quotidienne gratuite


Cryptocurrencies



Finyear - Daily News