De sa conclusion dépend peut-être la survie de votre entreprise. Alors, ne laissez rien au hasard. Soyez concentré et tentez d’éviter les écueils suivants :

1. Mal connaître votre dossier
C’est le meilleur moyen d’être déstabilisé par votre interlocuteur?

2. Ne pas avoir de scénario de rechange
Voilà qui fragilise votre position face à des contre-offres ; il faut toujours avoir une deuxième proposition en tête?

3. Offrir un compromis d’entrée de jeu
Le premier round doit être forcément inacceptable de part et d’autre, sans être dissuasif,

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Lisez la suite dans finyear magazine d'octobre 2013