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10 fautes à ne pas commettre dans une négociation


Une négociation se prépare avec soin.



Alain Goetzman
Alain Goetzman
De sa conclusion dépend peut-être la survie de votre entreprise. Alors, ne laissez rien au hasard. Soyez concentré et tentez d’éviter les écueils suivants :

1. Mal connaître votre dossier
C’est le meilleur moyen d’être déstabilisé par votre interlocuteur?

2. Ne pas avoir de scénario de rechange
Voilà qui fragilise votre position face à des contre-offres ; il faut toujours avoir une deuxième proposition en tête?

3. Offrir un compromis d’entrée de jeu
Le premier round doit être forcément inacceptable de part et d’autre, sans être dissuasif,

...

Lisez la suite dans finyear magazine d'octobre 2013

Mercredi 6 Novembre 2013
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