Les 10 règles d'or du marketing

Résumé

Aussi bien destiné aux managers qu'aux étudiants, ce livre permet au lecteur de s'approprier les grands concepts du marketing pour une utilisation opérationnelle.

L'ensemble des grands domaines est traité :

• Outils d'analyse stratégique ;

• Comportement d'achat et études consommateurs ;

• Positionnement, segmentation et marketing mix ;

• Marketing relationnel et utilisation d'Internet.

Le marketing vise avant tout à établir des relations durables et rentables entre l'entreprise et le client, basées sur la perception par ce dernier d'une valeur supérieure du bien ou du service. Savoir à qui vendre, construire sa stratégie marketing, enfin apprendre à vendre : tels sont les trois piliers majeurs du marketing, que l'auteur développe avec pédagogie et nombre d'exemples, de recommandations pratiques et de mises en situation à la clé.

SOMMAIRE

• Règle 1 - Connaître les marchés

• Règle 2 - Comprendre le comportement du consommateur

• Règle 3 - Construire une stratégie marketing

• Règle 4 - Bâtir une offre marketing adaptée

• Règle 5 - Optimiser la politique produit

• Règle 6 - Fixer le bon niveau de prix

• Règle 7 - Choisir la meilleure distribution

• Règle 8 - Savoir communiquer

• Règle 9 - Développer le marketing relationnel

• Règle 10 - Maîtriser Internet

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