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MFG.com livre les résultats de son enquête sur les stratégies achats des industriels européens


La place de marché en ligne MFG.com rend public les résultats d’un sondage réalisé auprès d’un panel de 620 acheteurs européens. Quelles stratégies face à la crise ? Dans quelles régions du monde s’effectuent les achats ? Quels sont les critères de sélection des fournisseurs à l’heure actuelle ?




L’enquête européenne réalisée dans le cadre de MFGWatch fait apparaître plusieurs tendances convergentes malgré la diversité des secteurs industriels et des zones géographiques des entreprises sondées.

Quelles stratégies face à la crise ?
79% des répondants ont déployé des stratégies achat anti-crise afin de faire face aux conditions économiques actuelles. Les composantes majeures de ces stratégies sont les suivantes :
- Négociation avec les fournisseurs (23%)
- Contrôle des stocks (17 %)
- Multiplication des analyses de coûts et évaluation des opportunités (15%)

Le ralentissement des activités industrielles ne modi e pas fortement la géographie des échanges
internationaux, mais davantage les relations entre les donneurs d’ordres et leur panel de sous-traitants.
En e et, 12% a rment que la concentration sur le panel de fournisseurs existant fait partie de leur
stratégie. Seuls 7% affirment se tourner désormais vers l’Asie pour les achats industriels et 6% prévoient d’internaliser la production auparavant sous-traitée.

Où achètent actuellement les industriels européens ?
Pour ces industriels d’Europe de l’Ouest, le premier marché de sous-traitance se concentre sur leur zone géographique d’implantation. En e et, les achats de sous-traitance s’effectuent majoritairement en Europe de l’Ouest (26%). L’Europe de l’Est vient en seconde position avec 17%. La Chine est citée par 16% des acheteurs tandis que seuls 3% expliquent e ectuer leurs Achats uniquement localement.
On observe un ralentissement de la sous-traitance vers l’Asie qui s’explique probablement par la
nécessité de réduire les stocks et les coûts logistiques ainsi que par l’importance croissante octroyée aux critères de qualité et de délais de livraison.

Quels sont les critères de sélection des fournisseurs ?
La qualité est aussi importante que le prix en tant que critère d’achats industriels (29% et 28%). Viennent ensuite les délais de livraison (23%). Cette information conforme l’importance des trois éléments fondamentaux Prix/ Qualité / Délais en ce qui concerne les achats industriels de pièces sur plan. Les autres caractéristiques telles que les normes ou les matériaux sont cités par moins de 10% des participants à l’enquête.

Une majorité de ces sociétés industrielles connaît des dfficultés économiques croissantes. 42% des répondants observent des difficultés économiques croissantes tandis que 32% notent une amélioration de leurs conditions de développement. 15% jugent « excellentes » les conditions de développement de leur entreprise tandis que 11% se sentent préoccupés (conditions « inquiétantes »). Les premières mesures prises pour résorber ces di cultés sont le gel des embauches et la réduction des coûts opérationnels.

Les mesures les plus fréquentes pour faire face à la crise touchent le recrutement de nouveaux
employés (21%), les achats de biens d’équipement (17%) et les voyages d’affaires (13%). Dans 13% des cas, des achats de sous-traitance ont été annulés ou reportés.
Seuls 9% des répondants disent n’avoir annulé ou reporté aucune dépense et 6% n’ont pas encore
clairement défini tous leurs plans de maîtrise des coûts.

Caractéristiques de l’échantillon
Les répondants sont en grande majorité des Directeurs Achats ou Responsables de la Supply Chain
français, allemands, anglais et italiens.

Les entreprises sondées opèrent dans les secteurs industriels suivants :
Machines, Outils et Equipements (22%)
Electronique / Electricité (16%)
Automobile (15%)
Aéronautique (8%)
Construction (5%)
Défense / Militaire (5%)
Médical (5%)
Equipements agricoles (4%)
Biens de consommation (3%)
Agro-alimentaire (2%)
Equipements informatiques (1%)
Textiles / Habillement (1%)
Autre (13%)

La taille des entreprises, mesurée selon le nombre d’acheteurs que compte l’organisation, se répartie de la manière suivante :
1 acheteur: 13%
De 1 à 2 acheteurs: 20%
De 3 à 5 acheteurs: 21%
De 6 à 15 acheteurs : 16%
De 16 à 30 acheteurs : 5%
De 31 à 50 acheteurs : 5%
Plus de 51 acheteurs : 20%

Généralement, on compte environ :
1 à 2 personnes chargées des achats dans les TPE
3 à 5 dans les petites entreprises
6 à 15 dans les moyennes entreprises
16 à 50 dans les grandes entreprises
Et plus de 50 dans les grands groupes industriels

A propos de MFGWatch
Fort d’une communauté de 160 000 membres, MFG.com jouit d’une position unique au coeur des
échanges commerciaux, qu’ils s’e ectuent à un niveau local ou mondial. Ainsi, le programme MFGWatch
se pose en observatoire des tendances économiques et industrielles.
MFGWatch est à disposition des éditeurs, journalistes et analystes du secteur industriel.

A propos de MFG.com
MFG.com est la première place de marché en ligne dédiée à la communauté industrielle mondiale.
Développée par des experts du monde industriel, MFG.com assure la mise en relation des professionnels du sourcing, des acheteurs, des ingénieurs et des fabricants industriels. La solution permet au monde autrefois très fragmenté de la fabrication sur plan de se rencontrer et de communiquer sans aucune barrière géographique, linguistique et technique, rapidement et à moindre coût. MFG.com a ouvert ses bureaux de Shanghai en 2006. En Avril 2008, la place de marché en ligne a lancé MFG.com Textiles.
www.MFGeurope.com

SUPPLÉMENT - TENDANCES ACHATS TEXTILES
Au mois de décembre 2008, MFG.com a mené une enquête portant sur les tendances Achats auprès
d’un panel de plus de 200 Acheteurs européens spécialisés dans la filière textile.
Les résultats du sondage mettent en lumière certaines tendances spécifiques au marché du textile et de l’habillement européen. Au niveau des critères de sélection des fournisseurs, les acheteurs de accordent autant d’importance aux critères de qualité et de prix (31% et 28%), viennent ensuite les délais de livraison (15%) et les matériaux (12%).
Concernant les zones géographiques où sont e ectués les achats, le facteur de proximité demeure
dominant. En effet, 37% des acheteurs a rment s’adresser à des fournisseurs basés en Europe de
l’Ouest. L’Europe de l’Est n’a été citée que par 8% des acheteurs sondés, en revanche, la région du
Moyen-Orient et Afrique du Nord (13%) semble plus attractive que l’Asie (11%). Finalement, 14%
déclarent e ectuer leurs achats localement uniquement.
L’enquête réalisée par MFG.com con rme également l’importance de la saisonnalité de la demande en
matière de produits textiles (64% des sondés affirment avoir des activités soutenues à certains moments de l’année). L’hiver (19%) et l’été (19% également) sont citées comme étant les périodes les plus actives de l’année, suivies par le printemps (15%) et finalement l’automne (11%).

A propos de MFGtextiles.com
MFGtextiles.com assure la mise en relation des acheteurs et des fournisseurs de l’industrie textile
mondiale. Tout au long de la chaîne de production, MFGtextiles.com permet une optimisation de la
création, de la distribution et de l’attribution des appels d’offres pour l’ensemble des métiers de
l’industrie textile.
La plateforme comprend un large éventail de catégories et de produits textiles. Du simple échantillon à
la commande de millions de pièces, MFGtextiles.com est le moyen le plus efficace de s’approvisionner localement ou globalement.

Jeudi 19 Mars 2009
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