Je souhaite plutôt m’attarder aujourd’hui sur les ruptures qu’il ne choisit pas et qui risquent de survenir au moment plutôt euphorique de la post-reprise : le complexe dossier de reprise a été finalisé, le repreneur est désormais aux commandes, il a réalisé ou fait réaliser une analyse de l’existant, il se sent fin prêt pour sa nouvelle aventure entrepreneuriale… Quand surviennent les premières surprises désagréables.
J’envisage ici deux cas de figure :
Premier cas, c’est (encore une fois !) le facteur humain qui est cause de rupture. La personnalité du dirigeant, qui est la voix et la tête stratégique de l’entreprise, peut ne pas convenir aux interlocuteurs habituels de l’entreprise. Les contacts avec la banque, les fournisseurs, les clients sont professionnels, certes, mais éminemment interpersonnels quand il s’agit de TPE ou de PME. Approche, méthode de travail, mode de fonctionnement, voire affinités personnelles, voilà autant de points d’achoppement qui peuvent faire qu’une relation qui a mis du temps à s’installer avec le prédécesseur se dégrade rapidement avec le repreneur.
Les fournisseurs, prestataires et autres acteurs de l’écosystème sont souvent en relation avec la personne physique – le dirigeant – et non la personne morale – l’entreprise. C’est donc bien une partie du business model qui est en jeu...
Suite : www.pascal-houillon.com/houillon/2008/02/repreneurs-prpa.html
J’envisage ici deux cas de figure :
Premier cas, c’est (encore une fois !) le facteur humain qui est cause de rupture. La personnalité du dirigeant, qui est la voix et la tête stratégique de l’entreprise, peut ne pas convenir aux interlocuteurs habituels de l’entreprise. Les contacts avec la banque, les fournisseurs, les clients sont professionnels, certes, mais éminemment interpersonnels quand il s’agit de TPE ou de PME. Approche, méthode de travail, mode de fonctionnement, voire affinités personnelles, voilà autant de points d’achoppement qui peuvent faire qu’une relation qui a mis du temps à s’installer avec le prédécesseur se dégrade rapidement avec le repreneur.
Les fournisseurs, prestataires et autres acteurs de l’écosystème sont souvent en relation avec la personne physique – le dirigeant – et non la personne morale – l’entreprise. C’est donc bien une partie du business model qui est en jeu...
Suite : www.pascal-houillon.com/houillon/2008/02/repreneurs-prpa.html
Autres articles
-
MindUp une solution qui intègre l’email au coeur du travail collaboratif
-
Lancement d’une activité « Transaction services » chez Primexis
-
AUREL NEXTSTAGE FINANCE un 'relais' de croissance pour STPI
-
cc-hubwoo, le leader mondial Expert des Achats Electroniques, devient Hubwoo
-
Talend Integration Suite : une solution universelle d'intégration pour le Groupe Eurofins