Suite à la récente polémique entre l’Association Nationale des Industries Alimentaires (ANIA) et la Fédération des entreprises du Commerce et de la Distribution (FCD), Laurent Plantevin, expert en négocia - tion professionnelle, décrypte la situation et apporte ses con - seils pour favoriser les négociations futures.

Une violente polémique a éclaté ré - cemment entre l’ANIA et la FCD au sujet des négociations entre distribu - teurs et fournisseurs. Quel est votre regard sur ces négociations ?

L’ANIA a dénoncé avec une rare viru - lence les positions et les méthodes utilisées par les distributeurs pour né - gocier les accords 2013, notamment sur leur refus de toute hausse de tarif et l’utilisation de procédés « sans foi ni loi ». La FCD s’est montrée offus - quée des ces déclarations affirmant que beaucoup de hausses de tarifs étaient injustifiées, et qu’une baisse du pouvoir d’achat des consomma - teurs devait être prise en compte.

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Lisez la suite dans finyear magazine d'avril 2013