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Optimiser sa trésorerie par le crédit client


Jean-Christophe PIC, Jean-Michel ERAULT



Optimiser sa trésorerie par le crédit client
* Mettre en place les outils pour gérer le cycle du crédit client : de la prospection à la prise de commande, jusqu’à l’encaissement du chiffre d’affaires
* Renforcer les ventes et la rentabilité en maîtrisant les délais de paiement
* Motiver et inciter les acteurs commerciaux et financiers de l’entreprise à générer du cash

Dans un contexte d’incertitude et de crise économique, comment anticiper les problèmes de paiement de vos clients et en limiter les conséquences sur votre trésorerie ? Comment détecter et suivre l’évolution du risque client, ou crédit interentreprises, facteur essentiel pour la pérennité et le développement votre entreprise ?

En suivant toutes les étapes du cycle de vie de vos clients, les conseils et méthodes de deux experts, vous apprendrez à :

* Identifier et évaluer avec précision les risques financiers liés aux délais de paiement.
* Adapter votre organisation commerciale, administrative et financière.
* Utiliser les bons outils de contrôle, d’analyse et de recouvrement du crédit client.
* Mettre en place les garanties destinées à sécuriser votre trésorerie.
* Être réactif face aux impayés, aux clients en difficulté financière ou sous procédure judiciaire.
* Négocier des contrats d’affacturage, d’assurance-crédit, de financement export…

www.vuibert.com

Retrouvez toute l'actualité du credit management dans notre magazine en ligne DSOnews
www.dsonews.fr

Mardi 17 Novembre 2009
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1.Posté par Benoit le 30/11/2009 11:31 | Alerter
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Rien à dire.
Un excellent guide sur le sujet : d'actualité et complet.

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