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Les clés du comportement à l’international !


Par Laurent Goulvestre



LE SUJET

Montagnes, frontières et océans qui séparent les continents ne sont plus des obstacles. Dans ce monde global, produits, services et cultures se mélangent et se nourrissent.
La mondialisation des affaires a fait « sauter » les verrous… Mais sommes-nous vraiment bien préparés ? Lorsqu’un homme d’affaires échoue lors d’une négociation avec un partenaire étranger, quel est le vrai motif ? Un obstacle technique ? Une question de prix ? Un problème de comportement ?
La multitude de variables intervenant dans une négociation rend souvent l’analyse difficile. Cependant, une seule vraie constante prévaut dans toute relation, lors de toute signature de contrat : c’est la confiance. Voici un livre novateur qui va vous apporter les clés pour construire une relation réussie avec 7 pays incontournables dans les échanges internationaux, aujourd’hui.

Fort d’une immersion totale dans chaque pays -Japon, Chine, Etats-Unis, Inde, Royaume Uni, Allemagne, Russie- l’auteur nous livre les règles et modes d’emploi d’un comportement adapté, clé de la confiance et donc d’une transaction réussie !
Unique en son genre, rédigé d’une façon alerte, piquante et pertinente, ce livre vous initiera aux us et coutumes de chacun. Le « plus » de ce livre recette ? Il propose pour chaque pays une perception croisée entre les sept cultures proposées. Que pense un Chinois d’un Américain ? Ou un Russe d’un Japonais...
Cerise sur le gâteau, l’auteur n’a pas oublié les clés du comportement adéquat dans cette étrange contrée qu’est le milieu professionnel dit « haut de gamme ».
A mettre d’urgence dans la valise de tous les hommes d’affaires, ce livre vous donnera sans conteste les sésames de votre réussite professionnelle à l’étranger !

LES PLUS

  • Un livre uniquement basé sur le comportement à adopter pour réussir à l’international
  • Un livre qui propose une technique concrète de communication, un système clair et précis pour réussir en affaire
  • Des perceptions croisées sur les cultures pour une compréhension panoramique des perceptions mutuelles

PUBLIC VISE

  • Tout patron de PME/PMI exportant
  • Tout responsable d’équipes internationales
  • Tout cadre et/ou homme d’affaire travaillant à l’international afin d’améliorer ses performances individuelles

RAYON LIBRAIRIE

Stratégie - Organisation

SOMMAIRE

Prise de conscience et positionnement personnel
● Le comportement international
● Notion de culture et de choc culturel
● Les perceptions trompeuses
● La vraie connaissance de soi

Techniques fondamentales pour un comportement optimal
● Intégrer et comprendre les piliers culturels
● Construire la relation internationale
● Le comportement interculturel dans le « haut de gamme »
● Les comportements clefs dans le management d’équipe pluriculturelle

Sept pays, sept cultures
● Au pays du Soleil levant
● 1,3 milliard de Chinois et moi
● Travailler avec l’oncle Sam
● La plus grande démocratie du monde
● Do you speak english ? Le Royaume Uni
● La force par la norme
● Caviar et vodka, pourquoi pas ?

L’ AUTEUR

Laurent Goulvestre est formateur, conférencier et auteur.
Il intervient en entreprise sur le développement et la performance des individus à l’international (Réussir ses négociations de projets internationaux, développer l’efficience de ses équipes multi culturelle, adopter un comportement ouvert sur le monde).
Homme de terrain, il est aussi enseignant et chercheur dans différents Mastères et écoles de commerce en France et à l’étranger. Son site : www.garuda-consultants.com

Lundi 19 Mai 2008
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1.Posté par VILLEMIN le 13/08/2008 17:31 | Alerter
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Professionnel et performant. Un livre très intéressant à mettre dans toutes les mains des managers qui ont des prétentions de commerce international. Ce livre m'a donné les informations que je recherchais pour mieux appréhender l'ouverture de mon entreprise vers de nouveaux marchés étrangers. Un bonne note à l'auteur qui a su sélectionner les bonnes questions et apporter des réponses efficaces.

2.Posté par COMPTE le 30/08/2008 09:44 | Alerter
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Laurent GOULVESTRE, déjà auteur de deux précédents ouvrages traitant des attitudes managériales et la gestion de crise, a choisi dans ce nouveau manuscrit de nous faire partager les fruits de sa longue expérience à l’internationale.

Ce livre didactique et vivant édité par l’AFNOR, présente les règles des comportements à adopter dans le cadre de relations commerciales ou du management d’équipes pluri culturelles.

Cet ouvrage cosigné par UBIFRANCE, donne une image claire des différences culturelles avec des exemples concrets qui permettent de mieux comprendre les pratiques relationnelles de nos voisins et partenaires commerciaux.

Un livre indispensable à mettre dans sa valise entrepreneuriale.

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