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La relation cédant / repreneur : l'envers du décor


J’évoquais dans un précédent billet deux mots d’ordre importants que le repreneur doit garder en tête : la distance nécessaire pour comprendre l’entreprise, son environnement et son marché et la confiance en l’existant.



La relation cédant / repreneur : l'envers du décor
Cependant, la confiance n’exclut pas le contrôle et la vigilance, j’en suis persuadé. Je pense notamment à l’attention particulière que doit porter le nouveau dirigeant à sa relation avec le cédant et à la place de ce dernier au sein de l’entreprise.

On le sait, le cédant, porteur de l’histoire et de la culture de l’entreprise, est un pion important de l’échiquier de la reprise. On ne recommandera jamais assez aux cédants d’accompagner les repreneurs pour ce passage de témoin crucial sur lequel repose, en partie, la réussite des reprises d’entreprises...

Suite : www.pascal-houillon.com/houillon/2007/12/la-relation-cda.html

Vendredi 11 Janvier 2008
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