Pour faire face à la conjoncture actuelle et s’adapter aux contraintes réglementaires imposées par la loi française, les entreprises sont régulièrement soumises à des actes de négociation. Pourtant leurs mises en oeuvre est limitée. Trop souvent en effet entreprises et partenaires sociaux utilisent des moyens de pression ou des stratégies de persuasions mais peu de stratégies de négociation. Au-delà d’un savoir être, la négociation est avant tout un ensemble de compétences techniques et un outil indispensable pour maintenir un climat social apaisé en entreprise.

Laurent Plantevin, Président du groupe Arcante, cabinet spécialisé dans le conseil et la formation en négociation, s’exprime sur la nécessité de maîtriser les techniques de négociation professionnelle pour les relations sociales en entreprise.

...

Lisez la suite dans finyear magazine de février 2013