Le Crédit d’Impôt Prospection Commerciale

Parmi les aides pour soutenir l’export des PME, figure le crédit d’impôt Prospection Commerciale (CIPC). Cette aide est mise à disposition des PME qui recrutent un cadre en charge de l’export pour prospecter à l’étranger. Ce crédit d’impôt leur permet de couvrir la moitié de leurs dépenses de prospection.

Plafonné à 40 000 euros, le CIPC participe au financement des frais de déplacement pour la prospection, des études de marchés, des conseils et dépenses marketing, des frais de participation à des foires ou des salons, et des indemnités versées aux VIE (Volontaires Internationaux en Entreprise).

Les PME éligibles peuvent bénéficier de cette aide pendant 2 ans après le recrutement du cadre export ou du VIE en charge de la prospection.

L’assurance prospection COFACE

Les PME peuvent également prétendre à la COFACE, une aide qui leur permet de financer les dépenses engagées au titre du développement international. Le risque inhérent à la prospection internationale et à la recherche des marchés à l’export est couvert par un système d’indemnités remboursables en cas de succès.

Deux types d’aides peuvent être attribués selon la typologie de l’entreprise :
- Les TPE/ PME ayant clôturé au moins un exercice comptable, pourront bénéficier de l’Assurance prospection premiers pas (A3P). Cette assurance couvre une partie du risque commercial des premières démarches de prospection à l’export. Elle est égale à 65% des frais de déplacement, de publicité et de marketing et est plafonnée à 30 000 euros.
- L’Assurance prospection est, quant à elle, réservée aux entreprises ayant au moins 3 ans d’existence. Elle leur permet de couvrir une partie des risques financiers liés aux actions de prospection sur une zone prédéfinie et représente de 25% à 75 % du budget déterminé.

Les aides territoriales Pas moins de 6000 dispositifs sur tout le territoire sont prévus pour développer la compétitivité et accompagner les TPE/PME dans leur stratégie de développement. Soucieuses de la croissance de l’économie locale, de l’emploi et du dynamisme de leur territoire, les collectivités locales accordent des aides à l’export aux entreprises implantées sur leur territoire. Ces aides territoriales peuvent, selon les cas, prendre la forme de subventions, de prêts à taux zéro ou d’exonération. Elles s’adressent aux entreprises en « bonne santé » et attestant d’un projet sérieux et porteur pour son lieu d’accueil. Il est nécessaire de bien identifier les programmes existants d’après la situation géographique de son projet, puis de les rechercher au niveau de sa région, de son département, de sa commune et éventuellement de son groupement de communes. Plusieurs dispositifs peuvent correspondre à sa situation et être cumulables, sauf mention contraire et seulement lorsque les objectifs sont différents.

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