Corporate Finance News / Quotidien
              


Mardi 1 Avril 2014

FY360° | Commercial Excellence in Engineered Products


Boston Consulting Group.



What is the current state of commercial performance in the engineered-product industry, and which practices do leading companies apply to drive commercial excellence?

These questions have become increasingly relevant as the industry’s commercial environment evolves toward greater diversity and globalization. The Boston Consulting Group sought the answers in a recent quantitative and qualitative benchmarking study of Europe-based companies whose operations are global and whose products range from small parts (such as sensors) to project-based offerings (for example, paper production machinery). The BCG Commercial Excellence in Engineered Products Benchmarking Study 2013 reveals critical gaps between current performance and best practices, and it points to opportunities for companies to apply more-sophisticated approaches to sell their products and services.

More:
www.bcgperspectives.com/content/articles/engineered_products_infrastructure_sales_channels_commercial_excellence_engineered_products_journey_art_science/


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