«Nos partenaires ont trouvé dans nos solutions une réponse aux besoins spécifiques de leurs clients PME. Nous leur apportons une garantie de succès commercial et de satisfaction clients grâce à une gamme simple, performante et accessible et un accompagnement fort en terme de support formation et technique. Nous avons par ailleurs développé de nombreux programmes d’incitation à la vente qui ont un écho très positif auprès de nos différents partenaires» explique Claude Fernandez, responsable distribution des produits et solutions EMC Insignia en France et Benelux.

EMC Velocity SMB Partner rassemble en majorité des revendeurs, mais également des VAR et vépécistes. Actuellement, deux programmes spécifiques Velocity SMB Partner et Velocity SMB DMR Partner, adaptés à la taille et à la force de frappe de nos partenaires coexistent. Par le biais de ces programmes, EMC Insignia met à leur disposition des formations et des outils adaptés à leurs spécificités.

«EMC Insignia nous a conforté dans l’idée de nous renforcer sur le marché des PME. Associer notre expertise à la simplicité de mise en place et de vente des produits EMC Insignia nous permet aujourd’hui d’adresser ce marché en constante augmentation et aussi de répondre avec une offre compétitive et bien positionnée en terme de rapport prix/fonctionnalités», déclare Olivier Boucharlat, Ingénieur d’affaires spécialisé EMC chez Computacenter, premier revendeur à avoir signé Velocity SMB Tier 1. «La simplicité de mise en œuvre et d’utilisation des premières solutions EMC Insignia est un atout majeur auprès de nos clients pour qui la gestion et l’optimisation des flux des données ou encore la sauvegarde des emails ou des données serveurs et utilisateurs est cruciale.»

«Nous avons décidé de nous focaliser sur les produits EMC Insignia afin d’offrir à notre clientèle à la fois des produits simples et sur lesquels nous pouvons apporter notre expertise et nous démarquer. La gamme de produits EMC Insignia est notamment bien adaptée au contexte particulier des entreprises distribuées» déclare Olivier Savier, chez Aptoa.

«Nous sommes très heureux de notre engagement avec EMC Insignia. Aujourd’hui nous proposons principalement à nos clients les produits logiciels de la gamme car ils offrent une solution rapide, efficace et abordable à une problématique précise» déclare Marc Bailet, chef de produits logiciels chez SOS Developers.

Le programme EMC Velocity SMB Partner est amené à se développer rapidement au fur et à mesure de l’évolution de la gamme EMC Insignia : nouveaux programmes de formations des forces de vente, « incentives », programmes de lead generation, etc.

EMC Corporation (NYSE: EMC) est le leader mondial des produits, services et solutions de stockage et de gestion d'informations aidant les entreprises à tirer la valeur maximale de leur capital d'informations, au coût total le plus bas et en tous points du cycle de vie de ces informations. Pour en savoir plus sur les produits et services d'EMC, consulter le site www.emc2.fr
ou http://www.emc.com
ou http://www.emcinsignia.com/fr