Stratégie marketing : Comment votre plan marketing soutiendra-t-il vos objectifs commerciaux ?

Avant de commencer à élaborer votre plan marketing, vous devez avoir une idée claire de ce que vous voulez accomplir. C'est votre stratégie marketing et elle est directement liée à vos buts et objectifs commerciaux. Votre stratégie marketing décrit ce que vous voulez faire, et le reste du plan marketing fournit des détails sur la façon de le faire.

Par exemple, disons que l'un de vos objectifs commerciaux est d'agrandir votre magasin de vêtements pour en faire un site web de commerce en ligne. Votre stratégie marketing pourrait être d'introduire vos produits dans un nouveau segment de marché national. Vous décomposerez ensuite votre stratégie en objectifs à court et à long terme tout en définissant votre message marketing spécifique.

Si vous ne les avez pas déjà, créez des objectifs commerciaux spécifiques à l'aide d'un guide de définition des objectifs commerciaux pour commencer. De plus, assurez-vous d'assortir vos objectifs d'un échéancier précis, comme un plan de 90 jours. Disposer d'un calendrier vous aide à créer un plan de marketing plus ciblé et plus réaliste.

Énoncé de mission : Qu'est-ce que vous essayez d'accomplir, et pourquoi ?

Votre énoncé de mission explique ce que vous essayez de faire et pourquoi vous le faites. Vous avez peut-être déjà créé un énoncé de mission dans le cadre de votre processus de planification d'entreprise. Si oui, ajoutez-le à votre plan marketing.

Votre énoncé de mission est le fondement de votre plan marketing. Bien qu'il ne joue peut-être pas un rôle direct dans vos activités de vente, l'énoncé de mission met l'accent sur vos objectifs commerciaux et vous aide à vous assurer que vos activités de commercialisation soutiennent les objectifs généraux de l'entreprise. C'est un outil efficace auquel vous pouvez vous référer chaque fois que vous commencez à vous demander si vous êtes toujours sur la bonne voie.

Marché cible : Qui tentez-vous d'atteindre avec vos activités marketing ?

Votre marché cible est le public spécifique que vous voulez atteindre avec vos produits et services ou le groupe que vous essayez de vendre. Plus vous incluez de détails lorsque vous déterminez qui fait partie de votre marché cible, plus votre plan marketing sera ciblé.

Prenez le temps de mener une étude de marché afin de pouvoir vous identifier :
- Qui constitue votre public cible ?
- Où vous pouvez les trouver
- Ce qu'ils apprécient comme étant important
- Ce qui les inquiète
- Ce dont ils ont besoin maintenant

Créez une image de la personne ou de l'entreprise que vous considéreriez comme votre client idéal. Cet exercice vous aide à identifier les spécificités de ce client et à personnaliser votre message marketing.

Analyse concurrentielle : A qui faites-vous face et quel est votre positionnement ?

L'une des meilleures façons d'étudier votre marché cible et de préparer vos activités marketing est d'étudier votre concurrence. Sachez qui vend ce que vous êtes, surtout s'ils le vendent à des consommateurs qui correspondent à votre profil de client idéal. Examinez attentivement ce que vos concurrents font de bien et ce qu'ils peuvent faire de mal.

L'analyse SWOT, un outil stratégique qui évalue les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces d'une entreprise, est l'un des moyens d'effectuer une analyse concurrentielle. Prenez le temps de mesurer le SWOT de vos principaux concurrents ainsi que de votre propre entreprise.

Effectuer une analyse approfondie de votre concurrence vous aidera à identifier les domaines où vous pouvez battre la concurrence, à affiner votre marché de niche et à vous assurer que vous êtes prêt à relever les défis de la concurrence.

Proposition de vente unique : Qu'est-ce qui rend votre entreprise unique ?

Une fois que vous savez à quoi vous êtes confronté sur le marché, il est temps d'identifier l'approche qui vous distingue des autres.

Une proposition de vente unique décrit en quoi votre entreprise, vos produits ou vos services diffèrent de ceux de vos concurrents. L'énoncé identifie ce qui fait de votre entreprise le meilleur choix et pourquoi vos clients cibles devraient vous choisir parmi la concurrence.

Stratégie de tarification : Combien allez-vous facturer, et pourquoi ?

Si vous avez un plan d'affaires traditionnel, vous avez déjà passé beaucoup de temps à rechercher le meilleur prix pour vos produits et services. Reliez maintenant cette information sur les prix à vos activités marketing.

Un facteur très important est de déterminer comment vous intégrerez votre stratégie de prix dans votre message marketing. Dans la plupart des cas, vous voulez être en mesure de soutenir vos points de prix en donnant à vos clients une idée claire de la valeur et des avantages qu'ils reçoivent en retour. Une proposition de grande valeur amène souvent un client à faire un achat.

Sources utilisées pour réaliser cet article : Le Mag de JobPhoning et The Balance Small Business

Lisez gratuitement le quotidien Finyear & sa newsletter quotidienne.
Recevez chaque matin par mail la newsletter Finyear, une sélection quotidienne des meilleures infos et expertises en finance digitale, corporate finance & crypto finance.

Read for free The daily newspaper Finyear & its daily newsletter.
Receive the Finyear's newsletter every morning by email, a daily snapshot of the best news and expertise in digital finance, corporate finance & crypto finance.

------------------------

Chaineum :
Fondée en 2015, Chaineum est une boutique ICO & STO offrant une expertise de premier plan en matière d’ICO et STO, avec une vision stratégique orientée tant vers le métier de ses clients que sur la technologie blockchain. A ce titre, Chaineum a participé à la mise en œuvre de bonnes pratiques dans le secteur (ICO Charter, Security Token Network).
La division services blockchain de Chaineum, développe la technologie Chaineum Segment, une blockchain privée orientée objets.

About Chaineum:
Founded in 2015, Chaineum is a ICO & STO Boutique with a strong expertise in ICO and STO, and a strategic focus on both its clients' business and blockchain technology. As such, Chaineum paved the way in the implementation of certain best practices in this sector (ICO Charter, Security Token Network).
Chaineum's blockchain services division, is developing Chaineum Segment technology, an object-oriented private blockchain.

-------------------------

This website is for informational purposes only and does not constitute an offer to sell, a solicitation to buy, or a recommendation for any security, nor does it constitute an offer to provide investment advisory or other services by FINYEAR.
No reference to any specific security constitutes a recommendation to buy, sell or hold that security or any other security.
Nothing on this website shall be considered a solicitation or offer to buy or sell any security, future, option or other financial instrument or to offer or provide any investment advice or service to any person in any jurisdiction.
Nothing contained on the website constitutes investment advice or offers any opinion with respect to the suitability of any security, and the views expressed on this website should not be taken as advice to buy, sell or hold any security. In preparing the information contained in this website, we have not taken into account the investment needs, objectives and financial circumstances of any particular investor.
This information has no regard to the specific investment objectives, financial situation and particular needs of any specific recipient of this information and investments discussed may not be suitable for all investors.
Any views expressed on this website by us were prepared based upon the information available to us at the time such views were written. Changed or additional information could cause such views to change.
All information is subject to possible correction. Information may quickly become unreliable for various reasons, including changes in market conditions or economic circumstances.