SAP France annonce le lancement de la SAP Sales Academy, un programme qui a pour objectif de créer une académie dédiée à la vente via un parcours d’apprentissage approfondi et professionnel, composé à la fois de formations, de mises en situation et d’accompagnement par un tuteur, permettant d’identifier, de former et d’intégrer les futurs talents des équipes ‘vente’ et ‘avant-vente’.

Les recrues de la SAP Sales Academy, en CDI dès leur premier jour de participation au programme, bénéficient d’un parcours de formation par alternance, composé de cours théoriques au sein du centre de Recherche et Développement de l’éditeur à Palo Alto et de mises en situation concrètes au sein des équipes opérationnelles en France.

Une démarche de recrutement et de formation qui prône la diversité
Ce programme représente pour SAP un investissement important, dont les bénéfices se feront sentir à la fois à court et moyen termes. En effet, la stratégie de SAP repose sur deux piliers :
· Investir dans la formation et dans l’accompagnement de jeunes talents – dont le potentiel est identifié au préalable, ce qui contribue à une intégration rapide des nouveaux entrants ;
· Injecter de la diversité au sein des équipes internes, ce qui permet de créer un lien entre collaborateurs très expérimentés et jeunes talents à haut potentiel.

Pour ce faire, SAP a identifié en interne les candidats ayant les meilleures capacités de tutorat, en privilégiant les cadres expérimentés, ayant réellement une forte motivation à transmettre leur savoir-faire. Le tuteur, recruté sur la base du volontariat, s’engage ensuite dans la démarche de SAP Sales Academy pour accompagner les candidats durant l’année de leur formation.

« L’objectif de ce programme est le recrutement de collaborateurs et de collaboratrices dont nous aurons identifié le potentiel et de les faire progresser dans les fonctions commerciales, notamment sur les offres innovantes de SAP telles que le Cloud, le Big Data et la Mobilité», déclare Valérie Vezinhet, Directrice des Ressources Humaines chez SAP France.

SAP Sales Academy, programme de formation des jeunes talents à haut potentiel
Destinée à de jeunes diplômés issus de grandes écoles de commerce ou d’ingénieurs, SAP Sales Academy s’adresse notamment aux candidats ayant une appétence pour les solutions innovantes. Toutefois, leur sélection repose en grande partie sur leur capacité à s’adapter et à appréhender les changements. En effet, l’univers des nouvelles technologies, bien qu’ayant une composante technique évidente, a de plus en plus besoin de profils faisant preuve d’adaptabilité et d’agilité d’esprit, qualités indispensables pour réussir dans un domaine à la pointe de l’innovation.

Le programme de la SAP Sales Academy se compose de deux volets distincts se déroulant en alternance :
· Un cursus de formation délivré au sein du centre de Recherche et Développement de SAP à Palo Alto permettant aux participants de totalement s’immerger dans l’univers des nouvelles technologies et ainsi d’améliorer leurs connaissances des dernières innovations SAP ;
· Une mise en situation, au sein des équipes de vente ou avant-vente de la filiale française. Ils sont dès lors accompagnés par des commerciaux ou responsables avant-vente seniors, depuis leur arrivée jusqu’à leur prise de fonction définitive.

Etre encadrés par des cadres expérimentés de SAP permet aux futurs commerciaux ‘vente’ et ‘avant-vente’ de s’imprégner des valeurs SAP et d’approfondir sur le terrain leurs connaissances des offres de l’éditeur. Durant leur année de formation, les participants au programme pourront alors développer leurs capacités commerciales, leur connaissance des solutions, dans le cadre d’un travail en mode collaboratif et international.

Un dispositif voué à être pérennisé
« SAP Sales Academy reflète notre stratégie de miser sur l’avenir et d’investir dans les jeunes talents, tout en mettant à profit le savoir-faire de nos collaborateurs expérimentés. Ce programme est un dispositif de recrutement supplémentaire qui nous aide à préparer nos forces de vente pour 2015. Par ailleurs, il complète les canaux de recrutement traditionnels et la politique de stages et d’apprentissage dont nous disposions déjà », rajoute Valérie Vezinhet.

SAP Sales Academy a déjà permis le recrutement de cinq candidats, et est voué à évoluer sur plusieurs aspects. « Le programme ayant été lancé récemment, nous sommes toujours en phase de démarrage du dispositif. Notre objectif est d’effectuer 50% de nos recrutements commerciaux par ce canal d’ici à 2015 », précise Valérie Vezinhet. En outre, SAP étant une société internationale, le programme SAP Sales Academy pourrait inclure à terme une possibilité d’effectuer le volet de ‘mise en situation’ dans une autre filiale du groupe SAP, sous réserve d’une parfaite maitrise de l’anglais des candidats.

A propos de SAP
Leader des applications d’entreprise, SAP (NYSE : SAP) fournit aux entreprises de toutes tailles et de tous secteurs les moyens logiciels d’une meilleure gestion. Du back office à la direction, de l’entrepôt à la vente, quel que soit le terminal d’utilisation (ordinateur, terminal mobile), les applications SAP permettent aux collaborateurs et aux organisations de travailler plus efficacement ensemble et de s’appuyer sur des tableaux de bord personnalisés afin de conserver leur avance dans un contexte concurrentiel.
Les applications et services SAP offrent à plus de 281 000 clients la possibilité d’être rentable, de s’adapter continuellement et de croître durablement.
www.sap.com

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