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Patrick Delattre Président de ISSOS





Patrick Delattre bonjour, vous êtes Président de ISSOS. Présentez-nous votre société.

Patrick Delattre
Patrick Delattre
Patrick Delattre : ISSOS réalise des outils Front Office d'aide à la décision et d'aide à la vente de prêts, produits d'épargne et de prévoyance, à destination des commerciaux des banques et compagnies d'assurance, et de leurs clients particuliers et entreprises. ISSOS réalise ces logiciels par assemblage de composants progiciels dont il est éditeur, et les intégre dans le système d'information de ses clients, les interfaçant avec les bases clients, bases contrats, outils de Gestion de la relation Client (GRC) et outils de Back Office.

Quelle est votre marché ?

Le marché d'ISSOS est constitué des banques et compagnies d'assurance en tant que producteurs et de leurs réseaux de distribution, agences, commerciaux nomades, plate-formes téléphoniques, internet, ...

Pouvez-vous nous présenter votre gamme de produits ?

Deux gammes.
- Perspective pour la vente de prêts immobiliers, personnels, professionnels.
- Convergence pour la vente de produits d'épargne, assurance vie, retraite, prévoyance, acquis au niveau individuel ou collectif.
Ces deux gammes sont constituées de composants permettant de traiter toutes les phases des processus de vente: analyse des besoins,
préconisation,
illustration, tarification, souscription, contractualisation, passage en gestion.

En quoi vos outils permettent-ils d'optimiser les performances de commerciaux financiers ?

Les outils développés et mis en oeuvre par ISSOS permettent des gains de :
- productivité, en rendant le time to market plus rapide, le cycle de vente plus court,
- productivité, en répandant les bonnes pratiques de vente à travers les réseaux,
- marge, en permettant par exemeple de vendre des prêts à des taux plus élevés, de l'épargne avec un accroissement des ventes basées sur des primes périodiques,
- chiffre d'affaires, en accroissant par exemeple le nombre de contrats vendus et la valeur des contrats.

Qui sont vos clients ?

Les banques, compagnies d'assurance, mutuelles, instituts de prévoyance, courtiers, distributeurs de prêts, produits d'épargne et de prévoyance individuelle ou collective.

Quels sont vos objectifs de développement ? ( segments de marché)

Développer ISSOS à travers le développement de la performace commerciale des clients listés ci-dessus en les aidant à industrialiser leurs processus de vente.
Doubler le C.A. chaque 5 ans.

Pouvez-vous nous citer vos clients ?

Parmi les clients qui font confiance à ISSOS depuis de nombreuses années : Axa, Azur, Banques Populaires, Banque Palatine, Barclaysbank, Caixabank, CCF, Crédit Agricole, Crédit Mutuel, Erisa, Fortis Banque, Gan, Groupama, Groupama Banque, Groupe LA France Mutualiste, Natexis, Union Financière de France, ...

Patrick Delattre, je vous remercie et vous donne rendez-vous très prochainement dans un nouveau numéro de CFO-news.

© Copyright CFO-news. Propos recueillis par la rédaction de CFO-news


Lundi 26 Mai 2008
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