Ce livre est notamment destiné aux dirigeants d'entreprise et à leurs conseils. Il leur explique que la réputation de leur entreprise est un produit, qu'aucun produit ne se vend tout seul et que personne ne le vendra à leur place.
De centaines d'entretiens avec des chefs d'entreprise de toutes tailles (l'auteur a longtemps dirigé le groupe Coface), il tire des conseils concrets pour présenter confidentiellement son entreprise aux moments importants : la recherche de crédit ou d'actionnaires, de clients ou de partenaires, d'aides publiques.
Les chefs d'entreprise se méfient souvent d'internet. Jérômes Cazes nous dit que cette méfiance est légitime : la première génération d'internet, avec les sites publics et les réseaux sociaux, est trop loin de la façon de travailler du dirigeant. Mais le nouvel internet des cercles personnalisés et confidentiels correspond à leur façon de faire des affaires et va vraiment les aider.

Jérômes Cazes a créé et préside la société MyCercle qui a mis au point un outil internet intégrant les bonnes pratiques décrites dans ce livre. MyCercle aide le dirigeant à décrire son entreprise à ceux qui comptent.



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