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CFOs need to build a strong link with the sales operation to create a corporate-spending plan that is neither too optimistic nor too conservative. CFOs must realize they will have make sales forecasting part of their job and not rely solely on sales leaders for predictions.

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Full article:
www3.cfo.com/article/2013/2/growth-strategies_sales-forecasting-cfo-role-business-planning-strategy

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Jeudi 7 Mars 2013
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