CFOs need to build a strong link with the sales operation to create a corporate-spending plan that is neither too optimistic nor too conservative. CFOs must realize they will have make sales forecasting part of their job and not rely solely on sales leaders for predictions.

CFO.com

Full article:
www3.cfo.com/article/2013/2/growth-strategies_sales-forecasting-cfo-role-business-planning-strategy

Finyear Links is a Finyear service on a mission to save you time and keep you smart. Our team follows the relevant news, summarize it, link to the original sources and deliver it on the Finyear website and in the daily newsletter.
Finyear Links is not a finished product: please let us know what you think and if you have a suggestion, a complaint, or something we should link to, email us.

Finyear Links est un service Finyear dont la mission est de vous faire gagner du temps et de vous tenir informés. Notre équipe suit les actus pertinentes, les organise, créé un lien vers les sources originales et vous les communique sur le site Finyear et dans la newsletter quotidienne.
Finyear Links n'est pas un produit fini : faites-nous savoir ce que vous en pensez et si vous avez une suggestion, une remarque, ou une source que nous devrions suivre, écrivez-nous.