CFO-news : Monsieur Eric Angelier bonjour, vous êtes co-fondateur et Président d'Apsylis. Pourriez-vous nous présenter brièvement votre société ?
Eric Angelier : Apsylis est éditeur et intégrateur de l’ERP métier ASA, dédié aux société de services professionnels (ingénierie, conseil, informatique…). Apsylis a été fondée début 2001, à Lyon, sur la base d’une technologie full-web et de notre expérience de la gestion des sociétés de service. Forts de ce positionnement de niche et de notre technologie innovante, nous sommes aujourd’hui leader sur notre marché par le nombre d’affaires gagnées chaque année et totalisons actuellement plus de 120 clients et 12 000 utilisateurs. Nous possédons des références au sein de sociétés de 20 à 5000 collaborateurs parmi lesquelles Ajilon (groupe Adecco), STMI (groupe Areva), Generix, Proconseil, etc. Notre CA connaît une croissance proche de 50% annuelle depuis plusieurs années. Il a été de 2 M€ sur notre dernier exercice et nous prévoyons 3 M€ sur l’exercice en cours.

Quelles sont les solutions proposées par votre entreprise ?
Apsylis propose la solution ASA (Apsylis Services Automation) qui est un progiciel de gestion intégré entièrement dédié aux sociétés prestataires de services professionnels. ASA permet de gérer le cycle de production de services de la prospection à la facturation, avec un cœur centré sur le couplage de la gestion financière des affaires et de la gestion opérationnelle des projets. C’est un outil intégré, modulaire, évolutif et personnalisable composé de 12 modules fonctionnels. Accessible via un simple navigateur web, ASA permet le partage de l’information en temps réel, pour tous les acteurs de l’entreprise (chefs de projets, commerciaux, gestionnaires, managers…). En complément indispensable, pour la bonne intégration et l’adaptation de cette solution dans l’entreprise, les consultants d’Apsylis apportent 15 ans d’expérience des règles de gestion métier de leurs clients ainsi qu’une maîtrise approfondie du progiciel. Ainsi les utilisateurs de la solution ASA constatent jusqu’à 30% de gain de productivité dans leurs tâches de gestion.

Parmi vos clients se trouvent essentiellement des sociétés de services (cabinets de conseil, SSII, éditeurs et intégrateurs de logiciels, bureaux d’études et d’ingénierie). En quoi votre solution ASA répond-elle spécifiquement aux exigences de ces sociétés ?
Les sociétés prestataires de service qui travaillent en mode affaires et projets ont besoin d’une large palette de fonctionnalités de gestion très spécifiques, qu’elles ne trouvent pas dans les ERP classiques. Notre progiciel ASA a été conçu exclusivement pour la communauté des sociétés de service. Il est fondé sur un modèle de donnée et des traitements spécifiques, dans lesquels nos clients se reconnaissent immédiatement : nous présentons chaque mois notre offre à une centaine de DG et DAF dans ce métier et nous recueillons une adhésion supérieure à 90% sur le modèle de gestion. ASA propose, en outre, plus de 1 000 clés de paramétrage pour adapter, par exemple, le type de feuilles de temps utilisé, les règles de priorité entre budget et planification, le mode d’affectation des ressources sur les projets, la valorisation des échanges inter entités, le mode de calcul de la production, les indicateurs du compte de résultat analytique, etc. L’investissement et le temps de déploiement sont ainsi optimisés, l’appropriation est facilitée et les résultats sont plus rapidement mesurables.

Pourquoi avoir choisi ce segment de marché ?
Il s’agit d’abord du domaine d’expertise de l’équipe fondatrice. Mais les sociétés de services professionnels constituent également un marché sous-équipé en ERP : faute de solutions informatique adéquates, les prestataires de services se tournent vers des solutions de gestion inadaptées qu’ils complètent avec d’autres logiciels et outils bureautiques. Cette juxtaposition d’outils de travail entrave leur productivité. Il y avait donc une place à prendre avec une offre 100 % dédiée à cette cible. De plus, notre accès full-web favorise l’utilisation nomade propre à ces activités : sites distants, home-office, accès chez les clients… Enfin, notre technologie de meta- modèle nous permet d’offrir une solution hautement paramétrable qui respecte les organisations complexes de ces sociétés. Nous avons donc pu développer un ERP qui s’harmonise parfaitement avec les besoins ce qui nous positionne comme le leader sur ce segment du marché des ERP qui enregistre une croissance supérieure à la moyenne avec plus de 10% en un an.

Quelles actualités produits pour l’entreprise ?
En septembre 2007, Apsylis a lancé la version 3.4 du progiciel ASA intégrant plusieurs innovations et améliorations notamment sur les fonctions de gestion des échanges de collaborateurs inter entités, gestion des contrats de maintenance, gestion de favoris sur les rapports et les recherches multicritères ainsi que des améliorations comme la possibilité de lancer les calculs de production à tout moment.

Enfin, nous avons sorti en 2007 la version " à la demande " d’ASA qui répond tout particulièrement aux besoins des petites et moyennes entreprises des métiers du conseil, de l’ingénierie et de l’informatique en leur offrant une offre clé en main, intégrant licences, prestations, hébergement, administration et réseau, pour le prix d’une location mensuelle tarifée par utilisateur.

Quelles perspectives pour demain ?
Forts de notre croissance actuelle, nous ambitionnons de doubler la taille de l’entreprise dans les 2 ans à venir et de nous développer à l’international. Nous souhaitons nous imposer, en Europe, comme le leader des PGI pour les sociétés de service.

Monsieur Eric Angelier, je vous remercie et vous donne rendez-vous dans un prochain numéro de CFO-news.