44% des entreprises interrogées emploient entre 10 et 49 salariés, 35% entre 50 et 199 salariés. Pour près de la moitié des entreprises sondées, l'exportation représente 40% de leur chiffre d'affaires, et 97% d'entre elles exportent depuis au moins cinq ans.

Les entreprises interrogées sont optimistes pour l'avenir et 61% prévoient une augmentation de leur chiffre d'affaires pour l'année prochaine. Les PME allemandes, championnes de l'export, ciblent leur activité sur le marché des 15 membres de l'Union européenne (89%), mais s'intéressent également aux nouveaux membres de l'U.E. (57%), à l'Amérique du Nord (43%) et à l'Asie centrale et de l'Est (43% et 41%). Même le Moyen-Orient, l'Amérique du Sud et l'Afrique profitent des produits exportés de l'Allemagne à hauteur respective de 34%, 30% et 25%.

Les entreprises exportatrices allemandes comptent surtout sur la qualité de leurs produits : en effet, 90% des entreprises interrogées considèrent que la qualité et le savoir-faire sont les principaux points forts des produits et services qu'elles proposent. Par conséquent, les allemands redoutent avant tout leurs concurrents allemands : 66% des PME sondées considèrent que leurs plus grands concurrents sont basés dans les autres Länder (5% dans la même région) et un tiers seulement pense que leurs concurrents sont dans les 15 anciens pays membres de l'U.E. Les Etats-Unis, le Canada et le Mexique sont des concurrents pour seulement 9% des entreprises interrogées et la Chine est perçue par 8% d'entre elles
comme une menace pour leurs activités à l'export.

La stratégie des entreprises allemandes exportatrices est de s'ouvrir le plus possible au marché international : 90% des entreprises interrogées proposent des sites web en langues étrangères, avec une préférence pour l'anglais. 85% des entreprises considèrent Internet comme un moyen de se faire connaître, et 78% profitent des salons pour communiquer.

<< Avec son étude, Europages contribue à l'analyse du comportement à l'export des PME allemandes et peut offrir, sur cette base, des services pour optimiser les activités d'export et de communication >>, explique Paolo Giuri, directeur général d'Europages.

L'étude complète d'Europages est publiée en ligne et téléchargeable gratuitement sur www.europages.com

A propos d'EUROPAGES :
EUROPAGES, l'Annuaire des Affaires à l'International, est l'outil professionnel de référence en Europe, qui regroupe 700 000 entreprises sélectionnées pour leur dynamisme à l'import et à l'export, tous secteurs d'activité confondus dans 35 pays.

Europages est accessible en 26 langues : français, anglais, allemand, italien, espagnol, néerlandais, suédois, danois, finnois, hongrois, polonais, portugais, slovène, turc, grec, russe, norvégien, roumain, estonien, tchèque, lituanien, letton, bulgare, chinois traditionnel et simplifié, et arabe.

EUROPAGES a pour actionnaires trois des principaux éditeurs de Pages Jaunes européens : SEAT Pagine Gialle (Turin, Italie), Yell Publicidad (Madrid, Espagne) et DeTeMedien (Deutsche Telekom - Francfort, Allemagne).
Son personnel compte environ 80 personnes de 20 nationalités différentes, parlant 16 langues.

Source : Europages