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Dimitri Ashikhmin, créateur de FWA


CFO-news interviewe Dimitri ASHIKHMIN, créateur de FWA




CFO-news : Dimitri ASHIKHMIN bonjour, vous êtes créateur de FWA. Pouvez-vous nous présenter FWA en quelques mots ?

Dimitri Ashikhmin
Dimitri Ashikhmin
Dimitri ASHIKHMIN : FWA est une société de services informatiques spécialisée dans le développement d’applications de gestion créée en 2005. Nous proposons du développement spécifique adapté aux besoins de chacun de nos clients.
Nous pouvons par exemple citer Parex Lanko, la Caisse d’Epargne, ou encore la CNIM pour lesquels nous avons mis en place des projets tels que des applications pour la gestion budgétaire et des ressources humaines.

Quelle est votre stratégie pour séduire des grands groupes ?

Notre statut de Jeune Entreprise Innovante, acquit en 2006, nous permet de développer des solutions novatrices et utiles à des grandes entreprises. Nous avons mis en place par exemple une application de gestion du temps de travail ou encore un de nos produits phares D2. Il s’agit d’une solution d’élaboration budgétaire qui est adaptée à des entreprises de plus de 500 salariés. Cette application nous permet de rivaliser avec des solutions déjà implantées sur le marché et de séduire des moyennes et grandes entreprises.

Puis, nous avons signé en 2008 le Pacte PME, qui facilite les relations entre les PME innovantes et les grands comptes. Dans ce cadre, nous sommes amenés à être contacté par les grands groupes sur nos domaines d’expertise, à innover d’avantage et à élargir nos références clients.

Que vous apporte ce statut JEI ?

Ce statut nous permet de consacrer 15% de notre temps à la recherche et au développement et ainsi de proposer des solutions toujours plus innovantes. FWA doit beaucoup aux aides de l’Etat auxquels ce statut de JEI donne accès et remercie l’Etat de lui avoir accordé.

Pouvez-vous nous parler de vos résultats 2008 et de vos prévisions pour l’année 2009 ?

Nous n'avons pas réalisé nos objectifs en 2008 car la croissance à 2 chiffres attendue n’a pas été atteinte, cependant nous sommes restés bénéficiaires. Nous avions espéré atteindre 1 100 K€ de CA et 25 collaborateurs. Notre CA 2008 s’élève à 800 K€ et notre équipe est composée de 16 collaborateurs.

Ces résultats nous ont encouragés à diversifier nos activités afin de préparer cette nouvelle année que nous abordons avec prudence. Ainsi, notre objectif pour 2009 est de maintenir notre activité tout en séduisant de nouveaux clients.

J’imagine que comme toutes les entreprises en ce moment, vous avez quelques appréhensions concernant l’année à venir ? Quels est votre plan d’actions pour faire face à la crise ?

Depuis sa création, FWA a eu le temps de se préparer à des difficultés financières éventuelles en ayant une trésorerie toujours positive avoisinant les 500K€. Cela nous permet de survivre une année sans projet et ainsi d’appréhender la crise d’une manière plus sereine.

Par ailleurs, pour remédier à la crise, nous souhaitons nous diversifier d’avantage, rechercher de nouveaux clients ainsi que de nouveaux marchés, notamment en répondant à des appels d’offres publics et privés.

Nous allons également renforcer nos partenariats avec Microsoft, Sage et autres éditeurs du marché, afin de renforcer nos synergies et de se soutenir face à la crise.

Enfin, nous avons augmenté notre budget de communication et notre force commerciale afin d’accroître notre notoriété, notre visibilité et ainsi se différencier de nos concurrents.

Avec votre expérience en la matière, quels conseils pouvez-vous donner à un porteur de projet de création d’entreprise aujourd’hui ?

Créer une entreprise équivaut à une certaine prise de risques qui s’accroît en temps de crise. Les clients et les banques ont plus de mal à faire confiance et à investir dans des projets.
Cette crise peut également être une opportunité pour certains. Avec beaucoup de prudence, une bonne connaissance de son marché et des risques qu’il comporte, un peu d’audace peut permettre de mettre en place de beaux projets.

Le conseil que je peux donner aux créateurs d’entreprises est de bien s’informer sur les programmes d’aides existants (tels que Microsoft Bizspark, Boutiques de gestion, OSEO ou encore des aides de l’Etat…) et les divers concours mis en place pour aider à la création d’entreprise. Ces leviers peuvent permettre d’accélérer la mise en place du projet. Il s’agit de réelles opportunités à saisir même si les démarches demandent du temps et de l’énergie.


Pour en savoir plus sur FWA : www.fwa.eu
Pour en savoir plus sur D2 : www.elaborationbudgetaire.eu
Pour contacter FWA : contact@fwa.eu

Dimitri Ashikhmin, je vous remercie et vous donne rendez-vous très prochainement dans un nouveau numéro de CFO-news.

© Copyright CFO-news. Propos recueillis par la rédaction de CFO-news


Jeudi 26 Février 2009
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