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Benjamin Madjar - Deloitte (BFR Leverage)





CFO-news : Benjamin Madjar, bonjour. Professionnel de la finance, pouvez nous dire quelques mots sur le contexte actuel, qui vous a notamment conduit à lancer cette nouvelle offre de service ?

Benjamin Madjar - Deloitte (BFR Leverage)
Benjamin Madjar : Depuis plusieurs années, les investissements des fonds de LBO ont explosés faisant se renforcer les attentes autour de la génération de cash. Ainsi, une « culture Cash » s’est peu à peu développée et avec elle, les opportunités d’optimisation du BFR. Les récentes études publiées sur ce thème font ressortir un potentiel d’amélioration de près de 500Mds€ en Europe. Plus récemment, les évènements liés à la crise des subprimes ont conduit à la situation actuelle de « Credit Crunch » qui pénalisent les entreprises dans leur accès au crédit ; en parallèle, et afin de renforcer la compétitivité des PME françaises, le Gouvernement réfléchit à une évolution de la législation française sur les termes de paiement. Ce contexte, qui concerne aussi bien les PME, fonds d’investissements et grands Corporates, fait ressortir un besoin croissant d’une expertise en optimisation du Cash et du BFR, et notamment pour des organisations multi sites et multi pays. Pour répondre à cette demande, Deloitte Finance a développé une offre qui répond parfaitement aux besoins exprimés.

Pouvez vous nous en dire plus sur votre société et votre ligne se service ?

Deloitte Finance étant un acteur majeur du marché du corporate finance (restructuration financière, fusions acquisitions, due diligence, évaluation…) et afin de répondre au mieux aux exigences de ses clients, Guillaume Cornu, Associé responsable des activités Reorganisation Services, a décidé de renforcer son offre en développant BFR Leverage, une offre d’Optimisation de la trésorerie et du BFR.
L’équipe que je suis en charge d’animer possède une forte expertise dans les domaines du Corporate Finance et du Conseil, ce qui nous permet d’élaborer des solutions performantes dans l’optimisation des postes clients, fournisseurs, stocks et dans la gestion de la trésorerie et du cash management.

Nous répondons à une demande croissante provenant des entreprises : elles souhaitent maîtriser, piloter et réduire leur BFR et ce, sur l’ensemble de leurs entités.

Sur quels aspects cette offre est particulièrement compétitive ? L’approche pan européennes et multi sites ?

En effet, selon l’étude réalisée par la DGPTE*, les implantations d’entreprises françaises à l’étranger ont réalisé un chiffre d’affaires supérieur à 520 Mds € en 2004, dont 83% dans les pays développés**. Dans le même temps, une autre étude réalisée par la Banque de France révèle que le stock d’investissements directs français à l’étranger s’élève à 620,7 Mds € à fin 2004.

Dans le cadre de la mondialisation et de la multiplication de leurs implantations dans divers pays, les entreprises françaises de toutes tailles doivent faire face à une complexification de leur organisation et de leurs processus. Les disparités culturelles et réglementaires leur imposent s’adapter aux spécificités de chaque pays ; chaque filiale devra donc décliner les politiques et procédures établies en centrale et prendre en compte les spécificités locales afin de maximiser leur efficacité. Cette efficience de l’organisation se retrouve dans la plupart des résultats financiers de l’entreprise et plus particulièrement dans la génération de Cash Flow.

Comment aider vous les entreprises à optimiser leur BFR sur plusieurs sites

Pour réaliser cet objectif, les entreprises se fixent des performances à atteindre, et souhaite être accompagné dans l’identification et la mise en évidence des améliorations des composants du BFR sur certains pays pilotes.
Cette étape sera la 1ère phase d’un projet global permettant ensuite au Groupe de déployer et de mettre en place sur l’ensemble de ses participations les bonnes pratiques en terme de gestion du BFR, d’amélioration de ses performances et d’optimisation du pilotage de son cash.

Pouvez vous nous dire les spécificités de votre offre ?

Multi lingues et dotés d’une expérience multi pays et multi secteurs (Automobile, Electricité, Industrie pharmaceutique…), l’équipe s’adapte à l’environnement local. Pour ma part, je m’appuie sur mon expérience acquise dans des projets réalisés dans plus de 10 pays. Nous avons une expérience de la mise en place et du déploiement de projets d’optimisation du BFR et de la trésorerie pour des PME, des fonds d’investissement ou des grands comptes. Nous savons ce qui marche et ce qui ne marche pas, et où se trouve les leviers d’améliorations du BFR et de la trésorerie ; combiné à cela nous sommes rompus au pilotage de projets impliquant un grand nombre d’intervenants. Notre approche est guidée par l’atteinte de résultats concrets, en travaillant en étroite collaboration avec nos clients et en combinant des compétences financières et opérationnelles à travers la conduite du changement et le coaching.

Pour conclure ?

Que ce soit dans des contextes de crise ou pour des sociétés in bonis, Deloitte propose d’accompagner ses clients pour leur permettre d’anticiper, piloter et optimiser leur trésorerie et leur BFR en s’appuyant sur 5 critères essentiels :

De solides références : Nous avons une expérience forte et éprouvée de la mise en place et du déploiement de projets d’optimisation du BFR et de la trésorerie. Nous savons ce qui marche et ce qui ne marche pas, et où se trouve les leviers d’améliorations du BFR et de la trésorerie.
L’expérience de nos équipes : Nos équipes sont restreintes et exclusivement constituées de professionnels expérimentés. Celles-ci sont guidées par l’atteinte de résultats concrets, et travaillent en étroite collaboration avec leurs clients en combinant des compétences financières et opérationnelles à travers la conduite du changement et le coaching.
Nos outils et méthodologie : Nous avons développé une méthodologie éprouvée d’optimisation du BFR ainsi que des outils de benchmark, de mesure et de pilotage de la performance nous permettant de détecter rapidement les opportunités d’amélioration et d’implémentation au sein de votre organisation tout en minimisant l’impact sur votre activité.
Des compétences spécialisées : Notre équipe est constituée de professionnels expérimentés capables de travailler en étroite collaboration avec vos services et de vous apporter de nombreuses compétences. Deloitte est le seul cabinet offrant une forte expertise dans les domaines du Corporate Finance, du Conseil et de l’Audit.
Une approche collaborative et un transfert de connaissance : Nous sommes reconnus pour notre approche pragmatique et participative avec l’ensemble des interlocuteurs de tous les niveaux de l’entreprise, ce qui facilite le transfert de compétences permettant d’atteindre des résultats pérennes.

Benjamin Madjar, je vous remercie et vous donne rendez-vous très prochainement dans un nouveau numéro de CFO-news.

Lundi 7 Avril 2008
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